Cómo el análisis de Business Intelligence transforma las relaciones entre Arquitectos, Promotores y Constructoras

En el mundo de la construcción, el éxito de un proyecto depende en gran medida de la sinergia y la colaboración efectiva entre los agentes clave: arquitectos, promotores y constructoras. Cada uno de estos actores desempeña un papel crucial y su interacción puede determinar el éxito o el fracaso de un proyecto. Por ello, es esencial comprender la importancia de analizar con herramientas de Business Intelligence (BI) las relaciones y pesos económicos de estos agentes, una tarea que puede ser facilitada significativamente mediante el uso de datos oficiales del CGATE y una investigación diaria por parte de un departamento especializado.

Los arquitectos son los visionarios, los que dan forma a los sueños y los convierten en planos y diseños concretos. Los promotores, por otro lado, son los impulsores del proyecto, los que financian y tienen la visión comercial detrás de la construcción. Las constructoras son las que materializan estas visiones, convirtiendo los diseños en estructuras físicas. La interacción entre estos tres agentes es un delicado equilibrio de creatividad, viabilidad financiera y ejecución práctica.

Aquí es donde entra en juego el análisis mediante BI. Al utilizar datos de calidad, complementados con una investigación diaria, las empresas pueden obtener una visión clara de cómo estos agentes interactúan en diferentes proyectos de obras. Esto permite identificar patrones, preferencias y tendencias en la toma de decisiones, lo que a su vez puede influir en estrategias comerciales, asociaciones y enfoques de negociación.

Por ejemplo, el análisis de BI puede revelar qué arquitectos tienden a trabajar con ciertos promotores que a su vez prefieren ciertos estilos arquitectónicos o enfoques de construcción. Esta información es invaluable para ajustar las propuestas y presentaciones a las preferencias conocidas de estos agentes clave.

Además, el análisis Business Intelligence (BI) puede ayudar a entender mejor los pesos económicos de cada agente en el proceso de construcción. ¿Qué porcentaje del presupuesto total suele manejar el promotor? ¿Cuánto se destina a la arquitectura en comparación con la construcción? Estas son preguntas cruciales cuyas respuestas pueden optimizar la asignación de recursos y mejorar la rentabilidad.

En otro plano, la integración del análisis de Business Intelligence (BI) en la gestión de proyectos obras está marcando un antes y un después en la selección y uso de materiales de construcción, transformando significativamente el papel de los arquitectos como prescriptores materiales. Este enfoque data-driven, es decir basado en los datos y no en la intuición, facilita la identificación de las preferencias y tendencias actuales en materiales, permitiendo a arquitectos, promotores y constructoras tomar decisiones más informadas y alineadas con las exigencias del mercado y la sostenibilidad ambiental. Por ejemplo, el análisis detallado de obras pasadas y proyectos de obras puede revelar una creciente inclinación hacia materiales ecológicos o tecnologías de construcción innovadoras. Otro ejemplo clave es su capacidad para identificar las preferencias de materiales de los arquitectos. Cada arquitecto tiene su firma única, un estilo que a menudo se refleja en los materiales que prefieren utilizar. Para un fabricante de materiales de construcción, esta información es oro puro. Al analizar los datos del Consejo General de arquitectura técnica (CGATE) y realizar investigaciones diarias, un fabricante puede descubrir, por ejemplo, que un arquitecto en particular tiende a favorecer el uso de vidrio sostenible en sus diseños, o que otro muestra una inclinación por la madera reciclada.

Esta información permite a los fabricantes adaptar su enfoque y relación con cada arquitecto en función de su potencial como prescriptor de sus productos. Si un fabricante se especializa en vidrio sostenible, por ejemplo, puede enfocar sus esfuerzos de marketing y ventas en arquitectos conocidos por utilizar este material en sus diseños. Esto no solo aumenta las posibilidades de éxito en las ventas, sino que también crea una relación más personalizada y enfocada con los arquitectos.

Además, esta información puede guiar a los fabricantes en el desarrollo de nuevos productos o en la mejora de los existentes. Si un análisis de BI revela una tendencia creciente hacia ciertos materiales en el diseño arquitectónico, los fabricantes pueden anticiparse a esta demanda y posicionarse como líderes en el suministro de estos materiales.

Esta dinámica no solo mejora la eficiencia y la efectividad en la ejecución de los proyectos, sino que también fomenta una mayor colaboración y entendimiento entre los actores clave del sector, estableciendo nuevas bases para la innovación y la excelencia en el campo de la construcción.

En resumen, el análisis de BI en el sector de la construcción no es solo una cuestión de números y datos; es una herramienta estratégica que permite una comprensión más profunda de las dinámicas entre los agentes clave del sector. Al aprovechar los datos del CGATE y realizar una investigación diaria, las empresas pueden obtener una ventaja competitiva, anticipar tendencias del mercado y establecer relaciones más sólidas y fructíferas con arquitectos, promotores y constructoras. En un mundo donde la información es poder, el análisis de BI es el catalizador que puede llevar a una empresa del sector de la construcción al siguiente nivel.

¿Quieres saber cómo podemos ayudarte a desarrollar tu negocio?

Llámanos al 912 900 114 o rellena un formulario de información